Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля Москва

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля Москва». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Где искать инвесторов для бизнеса

2. Как происходит градация инвестиций по мере роста проекта

3. Типичные ошибки начинающих предпринимателей

4. Особенности на российском рынке

5. Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта

6. Как посчитать, сколько нужно денег

7. Государственная поддержка: развивайте то, что интересно государству

8. Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

10. Где взять финансирование для вашего бизнеса?

11. Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

12. Составление презентации

Открытие любого бизнеса предполагает существенные расходы. Причем в бюджет будущего дела закладываются не только заранее известные, но и непредвиденные траты. Далеко не всегда у предпринимателей хватает собственных средств на открытие проекта. Поэтому многие обращаются за финансированием в банки или к инвесторам. Последние могут одолжить бизнесменам определенные суммы, рассчитывая на то, что вложение окупится и принесет доход. Также инвесторы участвуют в управлении компаниями, дают консультации начинающим коммерсантам.

Акции: Инвесторы покупают доли в компании в обмен на свои инвестиции.
Облигации: Инвесторы предоставляют деньги компании в долг, получая взамен обещание выплатить определенную сумму с процентами в будущем.
Недвижимость: Инвесторы вкладывают деньги в покупку недвижимости с целью последующей сдачи ее в аренду или продажи.
Ценные бумаги: Инвесторы покупают ценные бумаги, такие как облигации или акции, с целью получения дохода от инвестиций.
Бизнес-ангельские инвестиции: Частные лица или организации предоставляют финансирование молодым компаниям на ранних стадиях их развития.

Где искать инвесторов для бизнеса

Найти инвестора для открытия бизнеса всегда достаточно сложно.

Наиболее легким способом получить деньги является, пожалуй, просьба о содействии близких, знакомых, друзей, коллег. Для малого бизнеса с его скромными потребностями такой меры может оказаться достаточно. Еще один очевидный способ найти финансирование – обращение за грантами и субсидиями к государству. Оно заинтересовано в развитии бизнеса, поэтому постоянно запускает разные программы помощи. Способ хорош тем, что долг отдавать не нужно: главное, правильно отчитаться за потраченные деньги. Относительные минусы подхода – необходимость собирать массу документов и вероятность отказа из-за исчерпания бюджетных средств. Государственной помощи добиться реально, однако возлагать все надежды только на нее не стоит.

Для уникального, запускаемого с нуля бизнеса инвесторов найти сложнее всего. Это обусловлено тем, что пока нет доказательств состоятельности идеи. Исправить положение будущему предпринимателю поможет создание технико-экономического обоснования или полноценного бизнес-плана.

Как происходит градация инвестиций по мере роста проекта

Начиная поиск инвестора, важно определить стадию реализации проекта, она напрямую влияет на цели и объемы требуемых средств. Эксперты выделяют три стадии:

начальная, связанная с разработкой и выходом на рынок. На этом этапе бизнес нужно запустить, потом – провести проверку спроса;
расширение, актуальное для эффективных бизнес-моделей. Если тестирование спроса прошло успешно, то предприниматель начинает поиск клиентов, привлекает маркетинг и прогнозирует возможные каналы масштабирования;
рост. Компания имеет стабильную аудиторию, приобрела популярность и лояльность, начинает приносить хороший доход. Основные цели – освоение новых рынков сбыта, расширение предложений, увеличение выручки.

Для начала рассмотрим самые лучшие варианты финансирования на начальных этапах развития бизнеса, то есть на посевной стадии, стадии стартапа и расширения бизнеса. Имейте в виду, что кто бы не выступал в роли вашего инвестора, его будут интересовать одни и те же вопросы по поводу вашего проекта и его продукта. А именно.

Стандартные вопросы, которые интересуют любого инвестора:

В чем заключается идея вашего товара или услуги, в чем уникальность идеи;
Имеется ли бизнес-план с расчетами, анализом рынка и планом производства;
Кто руководители и исполнители проекта, достаточно ли у них опыта и образования для реализации задуманного;
Финансовая составляющая проекта: планируемые и уже имеющиеся обороты, чистая прибыль, издержки, прогнозы роста;
Предложения для самого инвестора и способы забрать вложенное к конкретному сроку.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Есть несколько ошибок начинающих стартаперов:

Игнорирование расчетов. Чтобы привлечь выгодные инвестиции, всегда нужно знать точные цифры. Вы должны рассчитать, какой процент от бизнеса передадите инвестору, через какое время проект начнет приносить доход и какой будет чистая прибыль.
Отсутствие выгодного предложения. Если вы предлагаете проект, но не озвучиваете его конкурентных преимуществ, то не ждите потока сообщений и звонков от инвесторов. Честно ответьте себе на вопрос: почему ваш продукт лучше остальных, в чем его конкурентные преимущества?
Нетерпение. Если вам нужны выгодные инвестиции, то не сдавайтесь раньше времени. Пара отказов – не повод забрасывать идею в дальний ящик. Не забывайте, что инвесторы – занятые люди. У них есть деньги, но нет времени. Они могут о вас забыть, поэтому стабильно напоминайте о своем проекте раз в несколько дней.

Особенности на российском рынке

Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта

Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.

Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:

Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось.
Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали.

Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными.

Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.

Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.

Как посчитать, сколько нужно денег

Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно.

Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.

На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать.

На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы.

На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.

Определите, какая помощь вам нужна от инвестора.
Составьте портрет подходящего инвестора.
Проанализируйте рынок и выберите инвестора, который подходит под составленный портрет.
Посчитайте расходы, которые нужны на запуск продукта и первые продажи
В презентации проекта покажите амбиции: расскажите, как вы будете завоевывать рынок.
Просчитайте три сценария развития событий: пессимистичный, нормальный и оптимистичный.
Презентуйте команду, а не идею.

Государственная поддержка: развивайте то, что интересно государству

Сразу отметим, что государство готово поддержать, предоставить субсидии и льготы далеко не каждому интересному проекту. Ваш стартап должен быть в той нише, что конкретно сейчас интересна конкретной стране. Где-то это высокие технологии, где-то — городская инфраструктура, где-то — сельское хозяйство.

Получив господдержку, не забывайте держать каждую копейку на счету. От вас будут требовать документальное подтверждение каждого расхода выделенного бюджета. И если трата будет признана нецелевой, предприниматель должен быть готов нести за это ответственность.

«Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях вроде сельского хозяйства. Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей» (инвестор Лев Пороховников).

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще «не в теме» вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в «замороженном» состоянии

Где взять финансирование для вашего бизнеса?

На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.

Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

Составление презентации

Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.

Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.

Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.

Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.

Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.

Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.

Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.

В письме четко сообщайте, чем именно вы занимаетесь.
Укажите возраст вашего бизнеса. Вы начинающий? Вы были в бизнесе в течение десяти лет?
Определите других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор мог дать вам стартовый капитал пять лет назад.
Укажите даты, когда вы готовы встретиться. Постарайтесь быть максимально гибким.
Проверьте вашу электронную почту, чтобы она выглядела профессионально.
Прикрепите что-нибудь, чтобы показать инвестору свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.

Шаг 5. Знай свою историю. Инвесторы вкладывают не только в бизнес. Они также вкладывают деньги в человека — в вас. Соответственно, они захотят узнать что-то о вас. Вы должны быть в состоянии объяснить следующее:

Что из вашего прошлого привело вас к желанию создать бизнес?
Какую выгоду вы получили от предыдущего опыта работы в бизнесе? Будьте готовы указать на конкретные достижения.

Шаг 6. Готовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать:

Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
Как ваши конкуренты превосходят вас? Зачем?
Работает ли что-то против вашего бизнеса, например, новые правила, демографические изменения и т. Д.?
Почему вы ищете финансирование?
Каковы ваши долгосрочные планы роста? Как вы собираетесь добиться процветания бизнеса?