Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Дропшиппинг как начать работать: где, что и как продавать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.
Схема работы дропшиппинга простыми словами
Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.
Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.
Сколько можно заработать на дропшиппинге
Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни. Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.
Точного ответа на вопросы, как заработать на дропшиппинге и сколько — нет, так как много факторов, от которых зависит показатель доходности и желания организатора развиваться в выбранном направлении. Каждый товар имеет свою наценку, расход на рекламу, скорость продажи. Поэтому разброс заработка может быть большой. Для некоторых это подработка на 100-300 долларов в месяц, а для кого-то большой бизнес.
Размер заработка зависит от условий сотрудничества:
- Поставщик контролирует максимальную розничную цену.
- Наценку продавец устанавливает самостоятельно в любом размере.
- Продавцу платят комиссию от продаж.
В отдельных случаях, когда поставщики предоставляют скидки на товар 10-15%, а дропшипперы зарабатывают на объеме продаж, не устанавливая свои наценки.
В качестве дропшиппера вы должны стараться зарабатывать около 25% с каждой продажи. Успешные предприниматели могут зарабатывать на этой модели от $50 до $5,000 ежедневно. Самое лучшее в этой модели то, что вы можете масштабировать процесс и увеличивать прибыль по мере развития вашего бренда.
Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам придется продавать хорошие товары, иметь отзывчивый, интуитивно понятный сайт, хорошую поддержку клиентов и быструю доставку.
Как работает модель дропшиппинга
Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.
Естественно, речь не идёт об одной фотографии, чем больше информации о товаре вы предоставите, тем больше шансов на продажу. Желательно также получить от поставщика хотя бы один экземпляр товара, тогда можно сделать его видеообзор, а заодно убедиться в качестве и реальности доставки.
Дальше есть два варианта.
- Полная предоплата товара покупателем. В этом случае деньги поступают на ваши реквизиты, причём, в цене уже учтена комиссия, которую вы оставляете себе, остальную сумму переводите поставщику. Но учтите, что далеко не все покупатели согласны на предоплату, особенно если вы только начинаете, и у вас нет хороших отзывов по предыдущим продажам.
- Вы передаёте контакты покупателя поставщику, который сам получает оплату от покупателя, а вам переводит комиссию. При этом поставщик, как реальный собственник товара, может предоставить покупателю больше вариантов оплаты, в том числе, по факту получения.
Второй вариант для дропшиппера более рискованный, поэтому надо тщательнее выбирать поставщиков, заключать с ними договоры, оформлять акты оказания агентских услуг. Ну и понимать, что недополученная комиссия за одну продажу — небольшая плата за риск. Просто впредь с этим партнёром вы работать не будете.
В обоих случаях товар к вам не поступает, его упаковкой и доставкой занимается поставщик. Соответственно, контакты покупателя будут ему известны. Может ли поставщик этим воспользоваться и продавать дальше напрямую? Исключать этого нельзя, но серьёзные партнёры заинтересованы в том, чтобы иметь большую сеть продавцов-агентов, поэтому не будут портить себе репутацию. Кроме того, часто используют дропшиппинг с трендовыми товарами, на которых есть острый, но разовый спрос, поэтому создать постоянную аудиторию не так просто.
Что такое дропшиппинг
Термин пришел из английского языка, буквально слово переводится, как «прямая поставка».
В дропшиппинге участвуют 3 стороны: производитель, посредник-продавец и клиент.
Дропшиппинг — прямая продажа товаров от производителя заказчику. Эта система предусматривает наличие посредника — человека, который ищет клиентов, принимает от них заказы и передает их производителю. В задачи посредника входит: реклама продуктов, оформление заказов, оформление сделки с производителем.
Посредником может быть кто угодно. Этот человек создает интернет-магазин, в котором демонстрирует товары. Однако закупки он не осуществляет, этих продуктов на руках у него нет. Когда клиент выбирает товар и оформляет на него заказ, посредник просто передает эту информацию производителю и тот уже отправляет продукцию со своего склада, но от имени посредника. Заказы дропшиппер оформляет, когда клиент их оплачивает. То есть риски быть обманутым минимальны. Когда заказчик отправляет деньги, посредник получает процент с прибыли.
Никаких вложений по сути не требуется, ведь товар закупать не нужно. Если наладить схему такой торговли, можно сразу же начать зарабатывать без особых затрат. Единственное — за собственные деньги придется сделать сайт. Но, согласитесь, это дешевле, чем арендовать склад и закупать товары.
Поставщику такая схема работы тоже выгодна, ведь ему нужен постоянный поток клиентов, а посредник может его обеспечить благодаря рекламе.
У вас есть вопросы о том, как заработать деньги? Dropshipping?
Dropshipping по-прежнему остается интересной областью электронной коммерции. Большая часть dropshipping процесс был улучшен, и люди начинают выявлять и избегать недостатков.
Например, владельцы бизнеса все реже открывают магазины, dropship directлы из Китая. Найти поставщика из Китая имеет смысл, если вы храните свои собственные товары (сверхнизкие затраты, и у вас все еще есть контроль), но это кошмар, когда dropshipping.
Также становится легче распознать фальшивые истории и уроки, обещающие богатство от dropshipping. Вместо этого вы можете расслабиться, зная, что dropshipping это система, которую вы можете использовать для запуска интернет-магазина без накладных расходов. Это практическая арена для тестирования продуктов и потенциального развития чего-то большего.
Если у вас есть вопросы о том, как заработать dropshipping, дайте нам знать в комментариях ниже.
Общие сведения на эту тему вы уже получили, теперь о поиске поставщиков стоит поговорить подробнее. Существуют целые списки желающих работать с продавцами по системе дропшиппинга. Они бывают платными и бесплатными. О платных говорить не будем, так как разбираем модель бизнеса для новичков с минимальными вложениями.
Бесплатные списки можно найти в группах в ВКонтакте, на специальных форумах или просто обратившись к информации в поисковых системах.
Возьмите на заметку! Тут стоит обратить внимание на то, что в большинстве своем поставщики далеки от рекламы, поэтому вы вполне можете наткнуться на хорошие варианты и вне первой страницы поиска. Не спешите, изучите как можно больше предложений и выберите наиболее выгодный.
Также можно реализовать свои желания с помощью уже раскрученных российских площадок, это «Юлмарт 24» — здесь можно найти практически любые товары от мелочей для дома и до серьезной техники, дорогостоящих объектов. Второй вариант, если вы желаете заниматься вещами, то «Неотек» — отличный многоплановый вариант для приобретения любой одежды.
Две работающие схемы в дропшиппинге
Наиболее вероятно, что вы будете работать с поставщиком именно на одном из этих методов:
- Схема первая. Вы берете деньги у клиента, оформляете заказ и отдаете поставщику только ту сумму, которая установлена за товар. То есть свой процент, вы забираете сами, не переводя его поставщику;
- Схема вторая. Во втором варианте вы находите клиента, он платит деньги поставщику и отправляет товар, а вам перечисляют ваши проценты. При этом, ситуация для продавца конечно более рискованная, ведь недобросовестный производитель может присвоить себе его заработок. Однако если речь идет о солидном производителе, которому гораздо выгоднее иметь штат хороших продавцов, которые будут делать ему хорошие продажи, то можно смело соглашаться на эту схему. Если он не перечислит деньги одному исполнителю, мало кто согласится с ним работать далее.
Схему чаще всего выбирает поставщик, однако вы вполне можете вводить свои коррективы. Также вы можете проявить инициативу и найти производителя в своем регионе и заключить с ним договор. Хороший вариант если вы желаете иметь максимум гарантий.
Отличие дропшиппинга от классической торговли
Бизнес по дропшиппингу, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои преимущества, недостатки и отличии. Рассмотрим, чем дропшиппинг отличается от классической модели продаж.
| Критерии для сравнения | Дропшиппинг | Классическая торговля |
| Стартовый капитал | Не требуется | Требуется |
| Складское помещение | Не требуется | Требуется |
| Оценка качества реализуемого товара | Сложно | Легко |
| Аренда помещения под офис | Не требуется | Требуется |
| Процент от получаемой прибыли | Большой | Варьируется |
| Конкуренция | Большая | Большая |
Сколько можно заработать на дропшиппинге
В интернете много полярных мнений о дропшиппинге, от презрительно-негативных, до востребованно-позитивных. Высокая конкуренция? Зато минимум вложений!
Поставщики могут подвести? Зато легко масштабировать! Факт остается фактом: дропшиппинг – одна из самых простых схем заработка, с которой легко войти в бизнес с минимальными вложениями и начать развиваться как предприниматель.
Так сколько можно заработать на дропшиппинге? Как такового потолка нет. Можно заработать 100 000 долларов? Можно! Получать 5 долларов чистой прибыли с каждой продажи, вам нужно сделать 20 000 продаж. Это примерно 55 продаж в день, в течение года. Это нелегко, но вполне реализуемо.
В любом случае дропшиппинг можно начать без вложений или с минимальными вложениями, а значит можно зарабатывать без особых рисков.
Будьте всегда с деньгами!
Если у вас остались вопросы или пожелания, пишите их в комментариях. Мы всегда отвечаем на комментарии в течение дня.
Пошаговый план заработка на дропшиппинге
Рассмотрим на примере продажи чехлов в интернете пошаговый план заработка на дропшиппинге:
- Поиск поставщика. Их много, но вам нужно выбрать тех, кто работает по системе дропшиппинга. Ознакомление с предлагаемой продукцией, каталогом и оптовой ценой.
- Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях. Размещение выбранных вами вещей из каталога и установление цены. Стоимость должна быть выше чем в каталоге.
- Наполнение магазина и запуск рекламы.
- Далее покупатели знакомятся с ассортиментом, выбирают и заказывают вещи, производят оплату.
- Оформляете заказ выбранных вещей. Указываете адрес покупателя и оформляете доставку на этот адрес. Оплачиваете заказ по цене поставщика.
- Поставщик отправляет заказ клиенту.
- Клиент получает свой заказ, дропшиппинг-поставщик свои деньги, а вы зарабатываете на разнице в цене.
Дропшиппинг поставщики — проверенные платформы
Самый простой способ найти поставщика — обратиться к Яндексу или «Гуглу» с запросом «дропшиппинг поставщики». Обратите внимание на крупные платформы, специально созданные для встречи поставщика и дропшиппера, международные и российские:
• AliBaba;
• Amazon;
• AliExpress;
• eBay:
• YOPT;
• OpenMall;
• DROPMALL;
• «МегаДроп24»;
• AliDropship;
• Worldwide Brands;
• Wholesale Central;
• Dizes;
• MegaOpt 24;
• Dropo;
• Ru-dropshipping;
• «ОптЛист»;
• «Честный дропшиппинг»;
• «Дропшиппинг платформа»;
• «Поставщики.ру»;
• «Поставщик счастья».
Есть и более традиционный способ: узнать о крупных производителях в своем регионе, напрямую связаться с ними, предложить сотрудничество по схеме дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда товар продаётся, магазин закупает товар у третьей стороны и отправляет его конечному покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.
Разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет собственных запасов. Он покупает ассортимент по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя.
В таком случае предприниматель выступает в роли посредника между клиентом и оптовиком / производителем. Обычно доход генерируется от разницы между оптовой и розничной ценой. Однако бывает, что продавец получает прибыль через комиссионные выплаты от оптового продавца / дилера / поставщика. Поэтому поставщики создают и интегрируют партнерские программы для дропшипперов. Благодаря этому перед предпринимателем открывается большой простор для возможностей.
Дропшиппинг пользуется большой популярностью в западных странах, а именно в сегменте электронной коммерции. Эта стратегия доказала свою жизнеспособность и в странах СНГ, потому что позволяет открыть собственное дело без больших вложений.
Почему AliExpress подходит для дропшиппинга
AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.
Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.
К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.
Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.
Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.
И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.
Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.
Пример, как будет реально продаваться
Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.
Как это будет происходить:
- будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
- далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
- ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
- ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
- пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
- изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
- в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.
Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.
С чего начать дропшиппинг: алгоритм
1. Изучить рынок. Возможно, вам на глаза попался кривой сайт потенциальных конкурентов — значит можем сделать лучше. Или на Западе волна популярности какой-то категории товаров, а у нас пока тихо. Предвкушаем спрос, изучаем статистику и выбираем продуктовую нишу, в которой будем запускаться. Обычно дропшипперы зарабатывают на популярных категориях товаров — из-за небольшой наценки удается заработать только за счет высокого спроса.
2. Найти поставщиков. Свяжитесь с поставщиком напрямую или найдите на одной из площадок выше. Сортируйте поставщиков в зависимости от условий, на которых они сотрудничают с интернет-магазинами. Обращайте внимание на такие моменты, как:
- условия оплаты — есть ли дополнительные платежи, кто платит за доставку
- кто ваш поставщик — возможно, он тоже посредник и стоит выйти на производителя или хотя бы официального дистрибьютора — сможем получить более привлекательную цену
- есть ли возможность брендирования — чтобы заказчик получал доставку в нашей фирменной упаковке
- какие есть формы обратной связи — как быстро сможем решать проблемные вопросы;
- есть ли доступ к остаткам и доставке
- какой договор заключаем и пр.
Реклама — двигатель торговли
Правильная реклама — это залог успешной торговли и, как следствие, высокого дохода. Сразу хочу сказать, что на этом аспекте нельзя экономить — в это дело необходимо вкладывать реальные средства, при этом стоит понимать, что реклама — это продвижение, рассчитанное на перспективу.
Взамен на вложенные деньги дропшиппер расширяет свою базу клиентов, благодаря покупкам которых расширяется бизнес и, как следствие, увеличивается доход.
Новичкам в рассматриваемом деле стоит обращаться к профессионалам в сфере рекламы, которые знают все тонкости создания ярких объявлений, а также их последующем размещении на площадках, в качестве которых могут выступать не только платформы «Яндекс» и «Гугл», но еще и социальные сети, сайты-отзовики, а также тематические форумы. Важно понимать, что любая реклама должна быть правильно настроена — это залог успеха.