Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «5 этапов, как открыть свою языковую школу». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Даже если предполагается, что по каждому выбранному языку обучение будет проводиться одним педагогом, занятия следует максимально разнообразить. Особенно интересно студентам языковых школ общаться с носителями языка. Найти иностранцев можно и в маленьком городе – они часто приезжают учиться, набирать практику или просто отдыхать.
В современном мире роль иностранных языков стремительно возрастает. Особенно заметна эта тенденция в период кризиса, когда интерес к изучению иностранных языков резко увеличивается. Аналитики связывают это явление с желанием людей приобрести конкурентные преимущества, которые повысят их ценность, как специалистов. Однако мотивы выучить иностранный язык могут быть самые разнообразные: кому-то это требуется для работы, кто-то учит язык, чтобы свободно общаться в путешествиях за рубеж, кто-то готовится к поступлению за границу или к ЕГЭ, а для кого-то это становится хобби.
За последние десять лет отношение к изучению иностранных языков в России заметно изменилось. Во-первых, повысился спрос на данный вид услуг. Во-вторых, расширились возможности обучения – сегодня рынок предлагает различные способы изучения иностранных языков, и каждый желающий может найти ту форму обучения, которая подходит ему. Языковые школы и курсы, репетиторы, онлайн-обучение, занятия с преподавателем по Skype, поездки за рубеж и так далее.
Люди начинают осознавать преимущества знания иностранных языков, о чем говорят результаты социологического исследования:
-
97% опрошенных сказали, что путешествовать, зная иностранные языки, намного проще;
-
98% респондентов сказали, что второй иностранный язык поможет им в карьере;
-
95% считают, что изучение второго иностранного языка улучшит умственные способности;
-
1/3 предприятий хотят принять на работу человека со знанием иностранного языка в определенной сфере;
-
люди со знанием иностранного языка могут рассчитывать на повышение зарплаты 20%.
-
Делегируйте полномочия.
Не пытайтесь делать всё самостоятельно, вам попросту не хватит ни сил, ни терпения, ни времени. Нанимайте разносторонних преподавателей, не обязательно, чтобы все они были выпускниками филологических факультетов. Так, преподаватель с техническим и лингвистическим образованием сможет лаконично структурировать любой контент, с которым ему предстоит работать.
-
Фокусируйтесь на преподавателях.
Вспомните свои школьные годы. Кажется, что хороших преподавателей было много, но это не так. Сейчас практически все профессиональные учителя работают по индивидуальным заказам, но если в вашей школе соберётся «звёздный» состав, то они непременно захотят оказаться рядом с им подобными.
-
Расширяйте предлагаемые услуги.
Думайте наперёд, если сегодня в тренде английский и немецкий, то может оказаться так, что завтра в тренде будут арабский и китайский. Для расширения групп потребуется дополнительное место, помимо этого, не забывайте и о других услугах, таких как дистанционное обучение или репетиторство.
-
Обучайтесь.
Если человек по своей профессии – учитель, то это ещё не значит, что ему больше нечему научиться. В сфере образования очень важно не останавливаться на достигнутом, уделяйте своим преподавателям внимание, занимайтесь повышением их квалификации. Если в вашей школе будут лучшие учителя города то, без сомнений, сама школа тоже станет лучше, а с этим подтянуться и новые ученики.
Открытие языковых школ играет центральную роль в сближении населения всей Земли путём снижения коммуникационных барьеров. Теперь и вы познакомились с тем, как открыть свою языковую школу «с нуля».
Не удивительно, что во всех странах мира наблюдается тенденция к открытию новых школ, ведь в каждом уголке планеты есть те, кто хочет приобщиться к другим культурам, и как это сделать лучше, кроме как изучить язык этой культуры?
Плюсы и минусы бизнеса
Главный плюс этого бизнеса – высокая востребованность. Языки нужны людям всех возрастных категорий – от детсадовцев до пенсионеров. При этом у вас не должно возникнуть трудностей с поиском преподавателей.
Среди минусов этого бизнеса – сезонность (спрос значительно проседает летом) и огромная конкуренция. Сейчас огромное количество курсов для желающих выучить иностранный язык – как онлайн, так и оффлайн.
Языковые школы могут быть выгодным бизнесом. Для этого нужно:
- Иметь стартовый капитал от $10 тыс.
- Подобрать сильного менеджера-преподавателя, который станет фундаментом команды.
- Не гнаться за экзотикой и сначала опробовать стандартные продукты и способы продвижения.
- Запустить рекламу до открытия и не стесняться платить только за результат.
- Развивать сервис: прописывать скрипты, проводить запоминающиеся пробные уроки, оценивать качество работы персонала, создавать на базе школы комьюнити.
Хорошая рентабельность для школ английского — около 20%. Если решились — желаю успехов и веры в свои силы!
Также в плане обязательно предусмотреть возможные риски бизнеса, поскольку они могут сильно повлиять на доходность и окупаемость. Выделяют внешние и внутренние факторы риска.
К внутренним относятся:
- невыполнение плана по объему продажи услуги – предугадать как пойдут дела невозможно, но снизить риск можно, затратив достаточно усилий на рекламную компанию;
- нехватка квалифицированных кадров – уделяйте много внимания найму опытных преподавателей, хорошо знающих предмет, мониторьте близлежащие школы, вузы для изучения иностранных языков, проводите тщательное собеседование;
- вероятность потери репутации из-за ошибок в организации и управлении или недоработке кого-то из персонала – контролируйте качество услуг, развивайтесь и мотивируйте клиентов хорошо выполнять свои обязанности, не забывайте про обратную связь.
Также учтите внешние риски:
- сезонность – данный бизнес испытывает дефицит клиентов в летнее время; нивелировать риск можно создавая специальные летние программы со скидкой, организовывая выездные учебные курсы;
- увеличение стоимости аренды, что повлечет за собой рост уровня издержек, чтобы такого не произошло, заключайте договор на длительный срок с обозначением стоимости в плане сотрудничества, работайте только с проверенными арендодателями;
- высокая конкуренция – будьте готовы бороться за привлечение клиентов, тщательно изучайте рынок ии продумывайте маркетинговый план.
Реклама школы иностранных языков
После того, как все приготовления будут завершены, а школа будет ждать своих первых учеников, следует приступить к рекламе и привлечению детей и их родителей. Главным образом следует прорабатывать школы и ВУЗы – именно их учащиеся составляют основной контингент студентов школы.
[note]Чтобы идея прибыльного бизнеса действительно приносила дивиденды, потребуется также сайт: на нем посетители смогут ознакомиться с программами, увидеть фотографии с занятий, портфолио педагогов или даже пройти тест на определение своего уровня владения языком.[/note]
Корпоративные программы обучения особенно востребованы в Москве – многие компании отправляют своих сотрудников заграницу на обучение или семинары. Размещать рекламу рекомендуется также в крупных офисных зданиях.
Поиск помещения под школу и оснащение
По нашему опыту, наличие метро в пешей доступности не является решающим фактором. Мы рекомендуем рассматривать помещения на первых этажах зданий, в густо населенных районах, недалеко от детских садов и общеобразовательных школ.
Совет:
Помещение необходимо подыскивать не «в бетоне», чтобы вложения в ремонт были минимальны. В настоящее время на рынке достаточно много таких предложений, найти хорошее не составит труда.
При выборе помещения обратите внимание на данные требования санитарно-эпидемиологического надзора:
- туалетных комнат с установленными в них умывальниками должно быть не менее двух (3 туалета – как преимущество для получения лицензии на обучение детей). В помещении должна быть приточно-вытяжная вентиляция и кондиционирование.
- в каждом планируемом классе обязательно должны быть окна;
- в каждом классе должны быть открывающиеся форточки для проветривания помещения;
- В каждом классе должно быть окно. При этом необходимо учитывать, что при расстановке мебели окно должно быть слева от доски.
количество потолочных светильников, необходимых для освещенности рабочего стола, устанавливается из расчета от 300 до 500 лк. (по нормам санитарно-эпидемиологического надзора).
Также необходимо обратить внимание на:
- наличие пожарной сигнализации;
- возможно наличие решеток на окнах (если первый этаж здания). Одна из решеток должна открываться внутрь помещения (и быть на замке).
Шаг 9. Оценка прогнозируемого дохода
А теперь – самая «вкусная» часть. В среднем, стоимость одного занятия длиной в 1 час варьируется в пределах от 6 до 20 у. е. (если речь идёт о специализированных и индивидуальных уроках – от 10 до 25 у. е.). Численность одной группы – до 10 человек. То есть с одной группы за один день получаем минимум 60 у.е. Если в вашем штате есть три преподавателя, которые ведут три группы, за день они будут приносить 180 у.е. Для того чтобы занятия были эффективными, проводить их нужно минимум 3-4 раза в неделю. То есть за неделю мы получаем минимум 540-720 у. е., а в месяц – 2,1-2,8 тыс. у. е. Если брать максимальные цифры, то ежемесячная прибыль может составлять от 7,2 до 9,6 тыс. у. е.
Однако мы рекомендуем вам установить средние цены – в этом случае проект окупится за несколько месяцев, а ваша чистая прибыль достигнет 2-4 тыс. у. е. в месяц.
Основные расходы на открытие школы иностранных языков
Что нужно, чтобы открыть языковую школу? Для организации школы иностранных языков с нуля необходимо помещение площадью от 200 кв. м. Один класс может занимать от 30 до 40 кв. м. На 200 кв. метрах можно разместить до четырех аудиторий для занятий. Еще нужно выделить пространство для кабинета преподавателей, бухгалтерию, кассу и кабинет директора/администратора.
Специалисты рекомендуют находить уже готовые помещения, соответствующие всем нормам безопасности. И таких помещений немало. Правила пожарной безопасности и нормы СЭС говорят, что в помещении учитывается влажность воздуха, уровень освещенности, количество метров на одного ученика, количество туалетов и прочее. Аренда обустроенного помещения будет стоить от 500 руб./кв.м в зависимости от близости к центру города.
Также придется закупить оборудование и расходные материалы. Обустройство каждого класса предполагает наличие магнитно-маркерной доски, шкафа для хранения вещей, кондиционера, кулера с водой, столов и стульев для обучения, канцтоваров. На все это может уйти от 150 до 200 тыс. рублей.
Зарабатывать на этом деле можно в различных форматах:
- Первое — полноценная школа, работающая каждый день. Обычно занятия проходят вечером, дабы все желающие имели возможность посещать их после работы или учебы. Набираются группы, которые распределяются по неделе
- Второе — курсы летом. Ориентированы на школьников и студентов. В большинстве случаев работают с теми, у кого уже есть базовые знания, но которым необходимо быстрое развитие. Такие уроки могут быть более интенсивными и больше ориентированы на языковую практику, нежели на письменную работу
- Третий вариант — предоставление репетиторов. Вы можете иметь на базе своей школы группу преподавателей, готовых отправляться в дом к ученику и проводить выездные занятия. Преимущество такого подхода в том, что работая только по нему, вам не нужны офис и классы
- Онлайн обучение. Работа проводится по Скайпу или другим методом. Плюс в том, что вы охватываете огромную аудиторию, а также при отсутствии офиса. Минусы могут присутствовать в качестве обучения. Но здесь многое зависит от ваших навыков, либо навыков нанятых вами преподавателей
- Последний вариант, это полноценный образовательный центр, где вы объединяете все вышеперечисленные методы. Наиболее сложный в реализации проект, но и потенциально — самый прибыльный
Какие есть перспективы у преподавания английского языка
Английский язык — самый популярный язык в мире, это средство международного общения, которое используют люди во всём мире. Знание английского почти всегда нужно для карьерного роста. Это направление сейчас интересует очень многих людей самого разного возраста.
Создать свою языковую школу достаточно сложно. Рынок данных услуг перенасыщен предложениями: от крупных языковых центров до частных репетиторов. Зачастую они имеют многолетний опыт и могут похвастаться сотнями и тысячами клиентов. Однако это не значит, что работать в этом направлении нет смысла. Спрос всё ещё превышает предложение, и более того, ближайшие несколько лет будет только расти. Качественные услуги всегда найдут отклик у клиентов.
Обоснование бизнес-плана
Мы планируем запустить бизнес в крупном областном центре с населением более 1 миллиона человек. В настоящий момент обучение английскому языку здесь осуществляют три крупных языковых школы, а также несколько сотен частных репетиторов и мелких курсов. Рынок данных услуг в городе можно оценить как насыщенный, однако контрольное исследование пользователей соцсетей и форумов показало, что существует потребность в качественном обучении иностранным языкам. Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:
- Низкий уровень профессиональной компетенции частных преподавателей.
- Отсутствие специальных предложений типа «Английский для бизнеса», который мог бы покрыть запрос некоторой части целевой аудитории.
- Отсутствие хорошо оборудованных классов для проведения занятий.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать языковую школу премиум-класса, ориентированную на предпринимателей, менеджеров и школьников последних классов, которые планируют поступление в ведущие вузы России, а также Европы или Китая.
В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:
- Нехватка в регионе квалифицированных преподавателей, способных предлагать услуги требуемого уровня.
- Недостаточное количество целевой аудитории в выбранном регионе.
- Требуются большие стартовые вложения.
Чтобы нивелировать первый риск, планируется заранее проанализировать рынок частных преподавателей города и выделить среди них тех, кто обладает требуемой компетенцией, провести с ними предварительное собеседование на предмет сотрудничества.
Чтобы нивелировать второй риск, предполагается изучить потребность ведущих компаний города в корпоративном обучении сотрудников. Оценить потребность в услугах премиум-класса частных лиц не представляется возможным – это существенный минус, который может быть преодолен только благодаря личным знакомствам создателя школы. Кроме того, планируется проведение занятий в режиме онлайн для учащихся из других регионов. Однако упор на нем делаться не будет.
Третий риск планируется решить привлечением софинансирования от инвестора за выделение ему доли от будущей прибыли или получением банковского кредита.
Формирование преподавательского состава
Если учредитель школы планирует стать преподавателем, это, конечно, снизит издержки. Однако для полноценной работы учреждению понадобятся дополнительные педагоги:
хотя бы для более широкого охвата аудитории и получения прибыли.
Отбирать педагога следует по его профессиональным качествам и представленным портфолио, с опорой на отзывы и рекомендации с прежнего места работы. Хорошо, если преподаватель уже много лет ведет занятия по одной и той же методике. Так можно будет получить в команду разноформатных педагогов и расширить ассортимент предоставляемых услуги.
Набор учителей – процесс постоянный.
Оптимально принимать новых в начале учебного года или перед Новым годом, тогда педагог имеет больший шанс набрать группу.
Планируем сотрудничество
Онлайн курсы английского языка чаще открывают опытные педагоги, которые не хотят больше ограничиваться стенами одного образовательного учреждения или занятиями с несколькими частными учениками. Они готовы применять авторские методики для работы с более широкой аудиторией. Однако бывают и исключения, причем очень успешные.
Самую крупную и быстрорастущую в СНГ и Восточной Европе онлайн школу английского языка SkyEng с доходностью более 1 миллиона долларов в месяц создала в 2012 году команда технарей-выпускников физтеха. Сооснователь и CEO SkyEng Георгий Соловьев, будучи студентом, столкнулся с нехваткой доступных уроков английского языка. Ему нужно было за год поднять уровень английского, чтобы поехать на стажировку в европейскую страну. Услуги московских репетиторов были слишком дороги для студента из провинции. В результате Георгий поехал на каникулы в родной город, начал там заниматься с репетитором, продолжил обучение по Скайпу, а затем нашел в интернете девушку-носителя языка, с которой стал тренировать разговорные навыки. Через год Георгий поехал на стажировку. Уже тогда у него возникла идея создать онлайн-школу. С самого начала в SkyEng работали наемные преподаватели.